5月17日晚10點(diǎn)，蔚來汽車CEO李斌在蔚來汽車獨(dú)家冠名的《向美好出發(fā)》直播節(jié)目中，用一輛紅色ES6進(jìn)行了半個小時的講解帶貨。李斌還邀請《爸爸去哪兒》主持人李銳，以蔚來車主的身份協(xié)助講解。

 

向美好出發(fā)節(jié)目截圖

 

據(jù)官方介紹，《向美好出發(fā)》為國內(nèi)首檔民族品牌推介直播節(jié)目，節(jié)目主持人汪涵首次以“阿里巴巴春雷計劃推廣大使”的身份，在淘寶直播間進(jìn)行帶貨直播。5月17日為首期節(jié)目，共推介了包括農(nóng)產(chǎn)品、小家電在內(nèi)的19款產(chǎn)品。

 

蔚來汽車是《向美好出發(fā)》節(jié)目的最后一個產(chǎn)品，李斌透露，在開始講解前，“蔚來ES6已經(jīng)賣出去200輛了”。蔚來汽車方面向未來汽車日報（ID：auto-time）表示，本場直播共賣出5288個試駕，320個不可退定金支付，鎖定成交額1.28億（涉及到后續(xù)車輛選配價格差異，車輛單價取均值）。

 

此前，薇婭開著特斯拉在1小時內(nèi)賣出2600個1元試駕名額，還曾與天貓汽車聯(lián)合聚劃算在15分鐘賣出40輛車。去年10月，雷佳音與快手網(wǎng)紅“手工耿”直播近4小時，為寶沃汽車拿下超1600個預(yù)訂單。去年11月，湖南衛(wèi)視主持人李湘與汽車KOL閆闖合作直播，讓長城汽車增加200多輛訂單，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)4S店。

 

相比車企線上直播活動及4S店線上直播，明星網(wǎng)紅的“流量體質(zhì)”讓其直播帶貨更有熱度。4月10日羅永浩28分鐘帶貨哈弗汽車，共賣出12輛哈弗半價車以及11357長購車優(yōu)惠券。當(dāng)天哈弗F7百度搜索達(dá)到近期峰值，成功“蹭”了一把熱度。