硝煙消弭許久的網(wǎng)約車賽道,或許將增加一個(gè)選手。
近日,據(jù)騰訊科技報(bào)道,比亞迪股份有限公司已獲得多項(xiàng)與“網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車運(yùn)輸”相關(guān)的行政許可,根據(jù)許可資料顯示,經(jīng)營(yíng)范圍包括“從事網(wǎng)約預(yù)約出租汽車客運(yùn)”,許可機(jī)關(guān)為深圳市交通運(yùn)輸局。

比亞迪獲得多項(xiàng)網(wǎng)約車行政許可,截圖自企查查
這意味著,在不久之后,比亞迪可以在深圳市內(nèi)開展網(wǎng)約車客運(yùn)服務(wù),正式入局網(wǎng)約車賽道。
眾所周知,網(wǎng)約車屬于一門重資產(chǎn)的生意,并且易受到政策的影響,以至于目前Uber和嘀嗒等國(guó)內(nèi)外網(wǎng)約車玩家均未實(shí)現(xiàn)盈利。
比亞迪雖然在網(wǎng)約車業(yè)務(wù)方面算是新玩家,但其作為混跡于汽車圈多年的老玩家,自然也深知網(wǎng)約車生意的困局。
但即使這樣,比亞迪或許不得不做這門生意。
銷量成績(jī),一直都是比亞迪引以為豪的方面,但在今年開始,比亞迪卻開始遭遇滑鐵盧。在新能源汽車銷量方面,增幅已開始放緩,這其中作為銷量主力的比亞迪漢EV更是在今年1-4月出現(xiàn)銷量下滑的情況。
這背后的原因,也好理解。隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,比亞迪旗下的產(chǎn)品沒(méi)有拿出可打的性能,以至于被特斯拉、理想汽車和長(zhǎng)城汽車在細(xì)分賽道上超越,甚至被五菱宏光甩在身后。
屋漏偏風(fēng)連陰雨,除了銷量困境之外,比亞迪還在今年陷于車輛自燃、由于安全隱患召回等負(fù)面輿論之中。
大概正因如此,比亞迪的市值也從2月份令人艷羨的7000多億元,跌落至昨日的5050.5億元,蒸發(fā)規(guī)模將近有2600多億元,相當(dāng)于一個(gè)上汽集團(tuán)的市值。
面對(duì)這樣的頹勢(shì),入局網(wǎng)約車也許是一個(gè)新的嘗試,借此也能夠提升新能源汽車的銷量,畢竟目前市面上的網(wǎng)約車基本以比亞迪旗下的新能源車型為主。
那么,做網(wǎng)約車生意,能給比亞迪帶來(lái)新的想象力嗎?
1、身在局外,心早在局中
比亞迪會(huì)入局網(wǎng)約車業(yè)務(wù),并不意外。
如果平時(shí)仔細(xì)留意過(guò)國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)的車輛,可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的現(xiàn)象——新能源車型占比居多。
據(jù)滴滴發(fā)展研究院發(fā)布的《2020滴滴平臺(tái)綠色出行白皮書》顯示,截至2019年底,平臺(tái)注冊(cè)的純電動(dòng)車96.9萬(wàn)輛,在全國(guó)純電動(dòng)汽車保有量中占比超過(guò)31%。
另?yè)?jù)曹操出行統(tǒng)計(jì),截至2020年6月,在全國(guó)55個(gè)城市的新能源網(wǎng)約車(絕大部分是純電動(dòng))也達(dá)到4.9萬(wàn)輛。
而這其中,比亞迪新能源汽車的比例很高。
在今年初,比亞迪對(duì)公銷售有限公司總經(jīng)理王俊保曾這樣表示,全國(guó)目前已有31個(gè)省,300多個(gè)城市中采購(gòu)了比亞迪旗下新能源車從事營(yíng)運(yùn)出行行業(yè),“三輛網(wǎng)約運(yùn)營(yíng)車中就有一輛比亞迪新能源車。”
正因如此,在外界看來(lái),比亞迪已成為了網(wǎng)約車的“代名詞”。
在這背后,比亞迪很早就開始對(duì)網(wǎng)約車車型方面進(jìn)行布局。
早在2010年,比亞迪就在深圳市向當(dāng)?shù)爻鲎廛囆袠I(yè)投放比亞迪純電動(dòng)車型E6,但彼時(shí)由于充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施的布局尚不完善,在一經(jīng)投放后卻受到了出租車司機(jī)們的抵制,甚至被一些司機(jī)調(diào)侃為開電動(dòng)出租車掉腿毛。

深圳街頭的比亞迪E6出租車,圖源比亞迪汽車官微
為了破局,比亞迪找到了滴滴,湊巧的是,當(dāng)時(shí)的滴滴也正在網(wǎng)約車發(fā)展的初期,隨即一拍即合,兩家很快在深圳成立電動(dòng)車出租公司,申請(qǐng)單獨(dú)的牌照指標(biāo),進(jìn)一步滲透進(jìn)出租車行業(yè)。
這之后,隨著充電樁的進(jìn)一步完善,純電動(dòng)汽車的駕駛舒適性和油電效率等優(yōu)勢(shì)逐漸在與燃油車的比較中凸顯出來(lái),以至于截止2020年底,深圳5萬(wàn)多輛注冊(cè)在案的網(wǎng)約車使用的是比亞迪純電動(dòng)汽車。
有了這樣的基礎(chǔ),比亞迪在網(wǎng)約車車型的布局上再進(jìn)一步。
去年11月16日,比亞迪和滴滴聯(lián)合發(fā)布了合作生產(chǎn)的電動(dòng)汽車D1,據(jù)介紹該車型會(huì)作為滴滴網(wǎng)約車車型正式投入使用。
為了該車型的落地,比亞迪和滴滴共同注資成立了合資公司,即美好出行(杭州)汽車科技有限公司。該公司主要從事網(wǎng)約車的設(shè)計(jì)與研發(fā)工作,在股權(quán)方面,比亞迪占65%,滴滴占35%。
作為滴滴首款網(wǎng)約定制車,相比于普通網(wǎng)約車型,該車型更加注重乘客的體驗(yàn)。據(jù)比亞迪官方介紹,D1相比傳統(tǒng)網(wǎng)約車,采用電動(dòng)側(cè)滑門設(shè)計(jì),方便乘客上下車。而在車內(nèi)體驗(yàn)上,乘客可以通過(guò)APP來(lái)調(diào)節(jié)車內(nèi)溫度、風(fēng)量等功能。
值得注意的是,該車型在去年11月發(fā)布之后,剛開始并沒(méi)有對(duì)外進(jìn)行銷售,而是以租賃形式提供給滴滴司機(jī)。以長(zhǎng)沙市為例,該車租賃價(jià)格分為兩檔,半年租期租賃價(jià)格為4599元/月,而一年租期租賃價(jià)格為4299元/月。
或許是因?yàn)樵谧廛嚂r(shí)還需繳納1萬(wàn)元的押金,這款車并未受到司機(jī)們的青睞,以至于在今年3月比亞迪將D1開始對(duì)外銷售,但也只針對(duì)于網(wǎng)約車司機(jī)。上市的車型僅有一款,補(bǔ)貼后售價(jià)為15.18萬(wàn)元。
該車型憑借著搭載磷酸鐵鋰刀片電池、AEB緊急制動(dòng)、ACC自適應(yīng)巡航、LKA主動(dòng)式車道保持和418公里的續(xù)航里程等略高于同級(jí)別車型的優(yōu)勢(shì),一時(shí)間站在了鎂光燈下。
據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,就在DI發(fā)售后的3月國(guó)內(nèi)新能源MPV銷量榜中,該車型就排在了排行榜的首位,而到上月,D1依然處在國(guó)內(nèi)新能源MPV銷量榜第一的位置上。
除了D1之外,比亞迪在網(wǎng)約車車型方面還在繼續(xù)加碼。
就在D1發(fā)售的當(dāng)月,比亞迪發(fā)布了一款名為E9的中大型純電動(dòng)轎車。據(jù)比亞迪官方介紹,該車型是基于比亞迪漢EV打造,同樣搭載磷酸鐵鋰刀片電池,續(xù)航里程為506公里。
與D1相同的是,該車型也僅推出一款車型,補(bǔ)貼后售價(jià)為22.98萬(wàn)元,主要面向的是高端網(wǎng)約車市場(chǎng)。換句話說(shuō),E9同樣只能是網(wǎng)約車司機(jī)才能購(gòu)買。
雖然目前比亞迪還未正式開始布局網(wǎng)約車業(yè)務(wù),但從最早的E6、到目前的D1和E9,比亞迪已在網(wǎng)約車市場(chǎng)中已布局了三款車型,真可謂是“身在局外,心早已在局中”。
此外,在業(yè)內(nèi)看來(lái),相比于E6與D1跨越10年的時(shí)間間隔,比亞迪推出D1和E9兩款網(wǎng)約車型的速度,可謂已達(dá)到“大躍進(jìn)”的程度。而這一現(xiàn)象的背后,或許隱藏著比亞迪的“近憂”。
2、比亞迪的“近憂”
比亞迪近期可謂是麻煩纏身。
上月中旬,據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,深圳龍崗南約充電站停放的一輛比亞迪E5突然自燃起火,該車輛雖然隸屬于網(wǎng)約車租賃公司深圳市合逸汽車服務(wù)有限公司,但在事發(fā)后比亞迪在未與合逸汽車說(shuō)明事由的情況下,將事故車輛私自拖走處理。
對(duì)此,合逸汽車隨即與其進(jìn)行聯(lián)系,要求歸還出事車輛,以便通過(guò)第三方檢測(cè)尋找事故原因,并建議比亞迪召回同批次的E5,進(jìn)行深入檢修。隨后,比亞迪不僅沒(méi)有歸還事故車輛,并且給予回復(fù)稱召回車輛影響太大,會(huì)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失,因此相關(guān)車輛不需要召回。
之后該事件再無(wú)其他后續(xù),直到近日一封合逸汽車在其公眾號(hào)上所發(fā)的公開信截圖在眾多新能源汽車群中流傳開來(lái),該公開信中詳細(xì)描述了事件的經(jīng)過(guò)和與比亞迪交涉的記錄。

網(wǎng)傳合逸汽車公開信截圖,圖源電動(dòng)知家
在公開信的末尾,合逸汽車公開呼吁道:請(qǐng)比亞迪歸還車輛,交由質(zhì)監(jiān)部門進(jìn)行檢驗(yàn);請(qǐng)比亞迪本著負(fù)責(zé)的態(tài)度,召回同批次E5車型。由于該公開信涉及比亞迪,因此在網(wǎng)絡(luò)上流傳后一時(shí)間成為了業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)。
不過(guò),連線出行通過(guò)翻看合逸汽車公司官方公眾號(hào)發(fā)現(xiàn),與公開信相關(guān)的圖文內(nèi)容已被刪除。為了進(jìn)一步求證該信件真實(shí)性,連線出行撥打了該公司的官方電話,被告知需要詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)后才能解答,但截止發(fā)稿前并未對(duì)此回復(fù)。
作為另一當(dāng)事方的比亞迪,雖然在彼時(shí)并未對(duì)該公開信做任何解釋,但之后的舉動(dòng)算是側(cè)面印證了公開信描述的情況。
4月30日,比亞迪根據(jù)《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例》和《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》的要求,向國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局備案了召回計(jì)劃,自2021年4月30日起,召回部分比亞迪E5、宋DM車型,共涉及22581輛。
根據(jù)召回公告顯示,召回車型包括2017年2月16日至2019年3月24日生產(chǎn)的部分比亞迪E5車型和2017年4月5日至2018年7月15日生產(chǎn)的部分宋DM車型,分別共計(jì)21095輛和1486輛。
需要注意的是,這次召回的車型主要是比亞迪E5,而這些召回車型中就包括2018款網(wǎng)約型的9258輛和運(yùn)營(yíng)型的887輛,這就意味著比亞迪向國(guó)內(nèi)諸多網(wǎng)約車租賃公司售賣的E5車型的確存在一定問(wèn)題。
這點(diǎn)可在召回原因中看出一些端倪。
比亞迪表示,本次召回范圍內(nèi)的車輛,由于車載終端在某些充電工況下存在可用于預(yù)警的數(shù)據(jù)更新不及時(shí)的情況,不利于通過(guò)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)平臺(tái)及時(shí)發(fā)現(xiàn)車輛部分參數(shù)的變化,導(dǎo)致對(duì)可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)不能通過(guò)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)平臺(tái)及時(shí)預(yù)警,存在安全隱患。
除了自燃和召回之外,比亞迪還陷入用戶投訴的陰霾之中。
本月中旬,一封名為《致比亞迪總裁王傳福先生及高管的一封公開信》在網(wǎng)上流傳,而這封信的發(fā)布者是一位預(yù)訂了比亞迪宋PLUS DM-i的成都用戶。在信中他表示,從1月17日就交了訂金,結(jié)果等了四個(gè)月還沒(méi)收到提車通知。
并且他還看到了比亞迪“DMI昆侖戰(zhàn)略”的營(yíng)銷策略:當(dāng)DMI車型產(chǎn)能不足時(shí),優(yōu)先供應(yīng)重慶、天津、湖南、江蘇、廣西等省市。對(duì)于比亞迪“區(qū)別對(duì)待”的行為,他更是表達(dá)了強(qiáng)烈不滿。
對(duì)此,比亞迪迅速做出回應(yīng)。5月17日,比亞迪汽車在官微上發(fā)布了一篇有關(guān)于DM-i超混動(dòng)車型訂單交付的說(shuō)明,并表示由于該車型銷售火爆而產(chǎn)能有限,交付時(shí)間平均需要3.5個(gè)月,比亞迪正在采取措施提升產(chǎn)能。對(duì)于部分區(qū)域的優(yōu)先供應(yīng)問(wèn)題,則是一次“營(yíng)銷嘗試”。
在外界看來(lái),這個(gè)說(shuō)明并未正面解答“優(yōu)先供應(yīng)”的問(wèn)題,以至于在該條說(shuō)明的評(píng)論中,眾多比亞迪預(yù)定該款車型的車主紛紛吐槽,并曬出自己的等車交付時(shí)間,甚至有些車主表示要“退訂車輛”。
被質(zhì)疑的不只是比亞迪宋PLUS DM-i,還有比亞迪漢EV。
連線出行通過(guò)查閱黑貓投訴,可以發(fā)現(xiàn)從今年4月開始,有眾多比亞迪涉嫌“虛假宣傳比亞迪漢EV性能”的投訴開始出現(xiàn),描述基本都是表示在提車之后發(fā)現(xiàn),車輛沒(méi)有宣傳中的5G和iCar功能。
或許正是由于以上負(fù)面情況影響,作為比亞迪新能源汽車業(yè)務(wù)中銷量擔(dān)當(dāng)?shù)谋葋喌蠞hEV,今年的銷量出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。
根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,比亞迪漢EV今年1-4月的銷量分別為9298輛、4100輛、7956輛和5747輛。對(duì)于2月銷量的下滑,尚可理解,畢竟當(dāng)月有春節(jié)假期的影響,但到3月之后,各車企銷量會(huì)在短暫下滑后快速回升,并在4月保持增長(zhǎng)。而對(duì)于比亞迪該車型,卻在4月銷量再次下滑。
特斯拉Model 3今年1-4月國(guó)內(nèi)銷量分別為13843輛、13688輛和 25352輛和20438輛,雖也在4月有所下降,但相比之下,特斯拉環(huán)比下滑了19.38%,比亞迪漢EV下滑幅度甚至達(dá)到了27.77%。
而這樣的銷量頹勢(shì)已在去年顯現(xiàn)。
今年3月30日,比亞迪發(fā)布了2020年全年及今年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2020年全年新能源車產(chǎn)量19.41萬(wàn)輛,同比下降14.73%;全年新能源車銷量16.29萬(wàn)輛,同比下滑12.52%。
在比亞迪總營(yíng)收中,來(lái)自新能源汽車及零部件銷售收入為313.45億元,同比下降28%,比亞迪新能源汽車業(yè)務(wù)頹勢(shì)已顯。
銷量的頹勢(shì)進(jìn)一步影響著資本市場(chǎng)的變化。據(jù)老虎證券數(shù)據(jù),昨日比亞迪收盤時(shí)的股價(jià)為176.5元/股,市值為5050.5億元,相較于2月2日的267.5元/股的股價(jià)和7653.6億元的市值,股價(jià)已跌去34%,市值更是蒸發(fā)了2600多億元。
或許為了解決這一系列“近憂”,比亞迪將希望寄托于網(wǎng)約車業(yè)務(wù),但這一業(yè)務(wù)真的能幫助比亞迪脫困嗎?
3、網(wǎng)約車業(yè)務(wù),能幫助比亞迪脫困嗎?
對(duì)于入局網(wǎng)約車領(lǐng)域,比亞迪已是一位“后來(lái)者”。
首先盯上網(wǎng)約車這塊蛋糕的車企是吉利汽車。2015年11月,吉利汽車宣布正式進(jìn)軍網(wǎng)約車業(yè)務(wù),并推出了網(wǎng)約車品牌——曹操出行,正式打響了車企入局網(wǎng)約車領(lǐng)域的先河。
吉利入局的前提,也是看到了網(wǎng)約車市場(chǎng)的廣闊錢景。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2017年國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2120億元,次年這一規(guī)模增至2720.5億元,增幅高達(dá)28.3%。

與網(wǎng)約車市場(chǎng)快速發(fā)展相對(duì)比的是,汽車行業(yè)在2018年開始的寒冬。
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,2018年全國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成2780.9萬(wàn)輛和2808.1萬(wàn)輛,分別下降4.2%和2.8%。其中,乘用車銷量2371萬(wàn)輛,同比下降4.1%;轎車、SUV、MPV等車型銷量均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
面對(duì)這一行業(yè)大環(huán)境的頹勢(shì),眾多車企不得不開始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),彼時(shí)這些車企們紛紛將目光看向了網(wǎng)約車領(lǐng)域。
2018年開始,長(zhǎng)城汽車的歐了出行、上汽集團(tuán)的享道出行和東風(fēng)汽車的東風(fēng)出行先后在上海和武漢上線。而到了2019年,江淮汽車的和行約車、廣汽集團(tuán)的如祺出行也相繼上線開始運(yùn)營(yíng)。
除了單打獨(dú)斗,車企們也選擇抱團(tuán)入局。2019年7月,一汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安三家傳統(tǒng)車企與蘇寧、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造的T3出行,也正式在南京上線。
對(duì)于車企入局網(wǎng)約車領(lǐng)域,在業(yè)內(nèi)看來(lái),是有一定優(yōu)勢(shì)的。
首先對(duì)于處于車市低迷的車企們,入局網(wǎng)約車可以極大限度的緩解庫(kù)存積壓過(guò)多的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)“自產(chǎn)自銷”;同時(shí),相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下場(chǎng)做網(wǎng)約車,車企并不需要購(gòu)買車輛,只需將車輛放到平臺(tái)上運(yùn)營(yíng),招募司機(jī)即可,降低了一定的運(yùn)營(yíng)成本。
再則,車企做網(wǎng)約車,就可以讓自身從一家車企轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)出行平臺(tái),更有利于打造自身的品牌形象和產(chǎn)品體系。
正因如此,比亞迪入局網(wǎng)約車或許是比較好一個(gè)選擇。“比亞迪未來(lái)如果真做網(wǎng)約車,確實(shí)可以促進(jìn)銷量的提升,再加上比亞迪與滴滴已有幾次合作,入局后也有利于它旗下網(wǎng)約車車型的推進(jìn)。”億歐汽車高級(jí)分析師楊雅茹對(duì)連線出行表示。
但與此同時(shí),比亞迪也會(huì)踏入一條更為湍急的河流中。
像其他車企一樣,比亞迪首先面對(duì)的就是滴滴等老玩家的堵截。
據(jù)易觀千帆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2020年10月國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車APP活躍用戶數(shù)據(jù)規(guī)模中。滴滴出行依然以7775.5萬(wàn)人的用戶規(guī)模穩(wěn)坐首位,花小豬和嘀嗒出行分別以1916.1萬(wàn)和676.69萬(wàn)分列二三位。
在這些玩家身后,才是首汽約車、曹操出行和T3出行等車企玩家,相較之下,后面這些玩家的用戶規(guī)模幾乎與滴滴相差30倍左右,對(duì)它們而言,滴滴依然是擋在面前的一個(gè)強(qiáng)大玩家。
比亞迪雖然不同于這些車企玩家,與滴滴有過(guò)幾次合作,但在業(yè)內(nèi)看來(lái),在比亞迪真正入局后,即使不會(huì)受到滴滴的威脅,也會(huì)受到嘀嗒等玩家的打壓,同時(shí)也需要與這些早入行的車企玩家進(jìn)行爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之外,該行業(yè)難盈利的困境,比亞迪自然也要面對(duì)。
眾所周知,網(wǎng)約車生意并不好做。據(jù)Uber最新財(cái)報(bào)顯示,2020年,Uber網(wǎng)約車業(yè)務(wù)營(yíng)收為61億美元,同比下滑43%;凈利潤(rùn)為11.7億美元,同比下滑44%。
Uber作為網(wǎng)約車行業(yè)中的“元老”亦是如此,可想而知國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)約車平臺(tái)也活得很艱難,以至于已有玩家退出市場(chǎng)。
今年2月,一份名為《歐了出行-關(guān)于運(yùn)營(yíng)政策調(diào)整的通知》文件在網(wǎng)上流傳,對(duì)此據(jù)河北青年報(bào)向保定交通部門進(jìn)行求證,得到回復(fù)“歐了出行即將退出保定市場(chǎng)”。
對(duì)于比亞迪而言,未來(lái)真正入局網(wǎng)約車后,雖然有車可以上平臺(tái)運(yùn)營(yíng),但是否燒得起錢搶市場(chǎng)依然是一個(gè)未知數(shù),畢竟目前的比亞迪新能源汽車業(yè)務(wù)也陷入增長(zhǎng)困境之中。
此外,還有一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題——做網(wǎng)約車,是否會(huì)繼續(xù)威脅到比亞迪品牌的認(rèn)知度?
連線出行曾在《比亞迪用什么撐起七千億市值?》一文中,對(duì)于比亞迪品牌力不足的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的描述,而在其真正入局網(wǎng)約車后,公眾對(duì)于其品牌應(yīng)該會(huì)更加與網(wǎng)約低端車型的認(rèn)知綁在一起。
現(xiàn)在來(lái)看,入局網(wǎng)約車是否能幫助比亞迪新能源汽車業(yè)務(wù)突破銷量困局,還需要等到其正式開始布局業(yè)務(wù)后才能知道。但在這之前,比亞迪也需要做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備。