01.源網側儲能

  源網側儲能目前屬于一個高度競爭的市場，投資方主要是電網公司和傳統大型發電企業。源網側儲能也同屬于買方市場，投資方具有較高的議價權，唯一的變現渠道是通過省級輔助服務市場向電網調度銷售儲能服務產品。

  發電側目前的火熱，源自于強制風光配儲的政策正值風口，然而對于發電企業而言，配儲意味著度電成本30%-60%的增加，現階段以及短期內，發電側的儲能無法產生實質性的收益，甚至出現儲能電站閑置、低價招標、質量堪憂的現象。

  電網測儲能從利潤上看，電網測調頻型儲能對安全性、穩定性、可控性等技術和質量的要求更高，高溢價來投資優質資產，因此電網側儲能的利潤相當可觀，但電網測儲能面臨市場容量相對較小以及高門檻的問題。

圖片來源：海辰儲能

02.工商業儲能

  工商業儲能市場規模預計將達6萬億，其參與主體：工商業業主、投資方、儲能集成商、EPC方，已形成四方協作的合同能源管理模式 （EMC)。

  主要盈利模式是通過峰谷價差的套利模式降低用電成本，以及參與虛擬電廠產品的交易或需求響應事件。2023年6月，國內已有19個地區的最大峰谷價差超過0.7元/kwh，這也意味著工商業儲能的經濟性逐步在增強。

  工商業儲能的市場容量最大，遠遠大于發電側以及電網側，而且有確定的合作以及運營模式，情況較好的分布式儲能電站的年收益率可達到8%-15%。

圖片來源：海辰儲能

03.戶用儲能

  戶用儲能已經成為儲能產業鏈的重要一環，也是未來的黃金賽道之一。戶用儲能系統通常與太陽能光伏板等可再生能源設備相結合，為家庭提供清潔、可靠的電力供應。

  戶用儲能的市場需求仍處于高景氣的狀態，但主要市場依舊分布在海外，據中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會測算，預計到2025年戶用儲能滲透率有望達28%，歐洲戶用儲能滲透率有望從2022年18%會提升至2025年56%。

  國內的戶用儲能市場發發展實際上受到電網企業的限制，在中國，由于電網企業的高度社會責任心，居民供電服務的整體可靠性水平長期領先于世界，在一定程度上抑制了戶用儲能的發展前景。

  而且在國內從經濟性計算來看，戶用儲能的投資回報率較低。

圖片來源：錦浪科技

  儲能市場化的未來在工商業，打造核心競爭力

  在儲能行業的市場化進程中，工商業儲能被認為是真正的未來發展方向。在這個領域，競爭將變得非常激烈。

  目前各方各界都在積極關注和進入工商業儲能領域。除了傳統的發電和電網企業，還有各類終端用戶、分布式投資商、節能服務商、虛擬電廠投資商、充電樁投資方等，跨界進入工商業儲能的巨頭公司也不勝枚舉。

  如何在激烈的競爭中獲取成功，個人認為，儲能企業需要具備以下四個方面的核心競爭力。

01.技術創新和研發能力

  儲能技術的快速發展需要不斷的技術創新和研發投入。只有不斷推動技術進步，降本增效，不斷優化產品性能，才能在市場競爭中占據核心優勢。

  目前來看，儲能技術迭代之快令人側目，各大儲能企業新品密集發布，鋰電芯容量及性能持續升級，熱管理技術一年內可以完成1.0到3.0的跨越式升級。沒有強大的技術創新以及研發能力，很難保障產品在市場上持有一定的技術優勢。

02.渠道開拓和商業模式創新能力

  渠道才是實現后端業務的關鍵，對渠道的掌控將決定著企業產品的市場份額。了解市場需求和當地政策是開拓工商業儲能市場的關鍵。需要通過市場調研和洞察，掌握各地企業和工商業領域的能源以及收益需求，為其量身定制合適的儲能解決方案。

  同時，創新商業模式也是開拓市場的關鍵，如租賃模式、能源服務合同等，需要能夠及時的提供靈活的解決方案，滿足不同工商業客戶的需求。

03.資金和合作伙伴

  儲能業務本身是一個重資產的行業，開拓工商業儲能市場需要充足的資金支持和合作伙伴的支持。儲能項目往往需要大規模的投資，因此需要尋找合適的融資渠道，如銀行貸款、風險投資等。此外，與能源供應商、工業企業和政府機構等合作伙伴的合作也能夠提供更多的市場機會和資源支持。

04.項目設計和運營能力

  在工商業儲能市場中，項目設計和運營能力至關重要，是確保儲能電站能夠獲得長期收益的關鍵因素。需要有專業團隊進行系統設計和優化，確保儲能系統能夠有效地滿足用戶的需求，并確保儲能項目安全穩定運行，同時，運營管理能力也是保證儲能項目長期可持續發展的關鍵，包括后期運維管理、監控和故障處理等。

  只有具備以上這些關鍵能力，儲能企業才能在未來競爭激烈的市場中角逐成功，并實現可持續的長期收益。