新基建、新機(jī)遇、新發(fā)展，7月9日，由中國充電樁網(wǎng)主辦的“2020第六屆中國國際電動汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會”（簡稱：金磚充電論壇）在上海大華虹橋假日酒店隆重開幕。來自政府、院校、協(xié)會、企業(yè)、采購商、金融、媒體等850位代表出席本次大會，大會以“洞見當(dāng)下、預(yù)見未來、聚力發(fā)展、合作共贏”為主題，推動產(chǎn)業(yè)交流發(fā)展。


 

 新基建引領(lǐng)發(fā)展新浪潮

深圳智鏈物聯(lián)科技有限公司董事長 王振飛發(fā)表了《兩輪換電與充電發(fā)展趨勢及投資機(jī)會》的主題演講，以下是演講嘉賓未刪減實(shí)錄：

深圳智鏈物聯(lián)科技有限公司董事長 王振飛
 

大家下午好，首先感謝主辦方給我這個機(jī)會，也是很難得在充電整體的平臺上能夠分享一下兩輪電動車的市場情況或者一些看到的機(jī)會和機(jī)遇。

剛才有人分享過電動車整體背景，我這邊做了小的總結(jié)，兩輪電動車還是歸類為出行板塊，左邊是大家耳熟能詳?shù)墓蚕韱诬嚕疫吺堑蔚芜@樣的網(wǎng)約車。嚴(yán)格意義上，在個人交通工具里面，兩輪電動車的保有量全世界應(yīng)該是最大的，中國人口也是全世界最多。整個市場盤子還是蠻驚人的，去年兩輪電動車年銷量達(dá)到4000萬臺，整個市場從車到電池到充換電，包括一些后市場，加起來5000億的規(guī)模，雖然比不上汽車的規(guī)模幾萬億，但是這個市場還是一個藍(lán)海。之所以藍(lán)海，是因?yàn)檫@個市場無論從產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈還是包括產(chǎn)品，還是包括它的銷售和服務(wù)，都挺落后的。

今天主要講的是充換電，車的部分我不講太多，但是大家要重視這個行業(yè)，一輛電動汽車平均電量在40-50度電，如果全部換成鋰電，3億除以40，大家換算一下，接近800萬輛電動汽車，中國的新能源汽車從2014年到現(xiàn)在為止，也就400萬左右，這個量真的非常大。

說到充電換電肯定先講講市場現(xiàn)狀。為什么會一直在提充電呢？不管兩輪、四輪總得充電，兩輪車的生態(tài)長什么樣子？基本上就是在社區(qū)里面，公共充電不太多，因?yàn)閷τ谒郊臆囉肋h(yuǎn)停車時間大于開車時間，回到家的時候，停車的同時充上電就完了，我這個公司從2017下旬進(jìn)入兩輪車電動市場，之前我的公司叫充電網(wǎng)科技，最早一批做充電樁服務(wù)的，我們第一個客戶就是特斯拉。

做這個項目之后發(fā)現(xiàn)它跟汽車的充電沒有什么區(qū)別，但是它有一個特別大的好處，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心沒車位，兩輪電動車已經(jīng)存在將近20年了，它的場地條件非常成熟。

為什么車不拿回家充電呢？從安全上來講，消防不允許，電池重量太大，不方便取出來。

這一頁是一些典型的問題和現(xiàn)狀，在2018年15號發(fā)了一個文件，要有規(guī)范，要有管理，甚至要有標(biāo)準(zhǔn)，這是一個大概的市場背景。

當(dāng)然也必須要講講車，充電是給車服務(wù)，新國標(biāo)電動自行車是一個什么產(chǎn)物？不太關(guān)注兩輪電動車的人不太知道細(xì)節(jié)。電動車看右邊的圖片有三款車型，在2019年4月15日新國標(biāo)出臺之前不分類，出完以后分三類，時速25以內(nèi)的叫非機(jī)動車，25到50的叫輕摩，50以上叫電摩，換句話說只要超過25公里時速就叫機(jī)動車。今天如果生活在禁摩和限摩的一二線城市的話，對不起，你購買和使用必須是新國標(biāo)電動自行車，政府給了一定的緩沖期，但是都要上牌，這個市場因?yàn)檫@個標(biāo)準(zhǔn)的出臺，這個標(biāo)準(zhǔn)出臺之前一直用的99年的標(biāo)準(zhǔn)，幾乎歷經(jīng)了20年才出了這個標(biāo)準(zhǔn)。

新標(biāo)準(zhǔn)對于整個行業(yè)的影響非常大，標(biāo)準(zhǔn)里面不僅規(guī)定了時速，還規(guī)定了重量，不能超過55公斤，意味著依舊達(dá)到45公里續(xù)航的情況下只能用鋰電，所以產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很大變化，我們也知道不管四輪還是兩輪，核心就是三電系統(tǒng)，當(dāng)發(fā)生變化以后，你的通信、管理都要發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)鏈完全出現(xiàn)了一個新的產(chǎn)品賽道，本身兩輪車賽道是現(xiàn)成的，但是產(chǎn)品賽道出現(xiàn)新的機(jī)會。整個市場的容量，一輛車按照3000、4000去算的話，未來生活在一二線30%的存量電動車主大概有1億人全部都要升級換掉。這是一個挺大的市場空間。



充電安全剛才也做了一個簡單概述，這點(diǎn)總結(jié)比較細(xì)，各種場景，撕拉線纜占一部分，還有充電器，很多都是翻新的，幾乎電動車的用戶充電器經(jīng)常壞，基本上一年換一個，這個行業(yè)在電器安全方面挺落后的，當(dāng)然一些車主會去改裝，雖然之前有過一些充電樁設(shè)備，看看最右邊的設(shè)備，僅僅是一個計費(fèi)功能，沒有安全的功能，沒有任何的安全機(jī)制和功能在里面。為什么我強(qiáng)調(diào)鉛酸電池呢？因?yàn)檫@個和鉛酸電池?zé)o關(guān)，鉛酸電池挺安全的，也不會著火。

除了安全以外，生態(tài)也非常原始，基本上都是物業(yè)跟第三方合作，這里面存在了大量管理上落后的現(xiàn)象，靠人或者是收硬幣，現(xiàn)在什么年代了還裝一把硬幣，包括系統(tǒng)的監(jiān)控，信息的獲取都是問題，我里面還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是碎片化，碎片化是這個行業(yè)非常大的問題。我給大家一個概念，中國有12萬億個物業(yè)公司，你去地推要多久才能地推完？充電樁不能獨(dú)立存在，你不過就是車上面一個配件而已，要做出規(guī)模來核心的挑戰(zhàn)就是把物業(yè)搞定，但是太碎片化了。

換電最早的需求真的不來源于C端，C端真的沒有什么換電需求，充一次電跑兩三天，平均一天騎行里程數(shù)最多10-20公里，但是外賣小哥不一樣，一天跑100-200公里，我這個圖有點(diǎn)小。去年我們看美團(tuán)騎手一個月跑了7695公里，很夸張。所以你就知道他對能源補(bǔ)給要求速度快，所以只能換電，C端用戶一個月充電的成本，因?yàn)槲覀冏约撼潆娨?guī)模，稍微說一下數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)覆蓋了282個城市，4萬多個社區(qū)，在體量上有一定規(guī)模了，我們的數(shù)據(jù)結(jié)果告訴大家一個數(shù)據(jù)，每個用戶在充電上花的費(fèi)用每個月不會超過30塊錢，一般20塊錢左右。基本上C端現(xiàn)在沒有太多的換電需求，但是對于B端確實(shí)有換電需求。換電危險性也很高，既然換電，既然講究快，或者續(xù)航里程，大部分換電都是鋰電，一到鋰電就涉及到大量安全問題，所以整個換電安全性并不像有些人理解的，換電比充電安全，我不懂這個邏輯從哪來的，一個鋰電是一個炸彈，放到柜子里是一個炸藥包，憑什么安全？充電樁才安全，重點(diǎn)不安全和電池沒關(guān)系，安不安全是你能否可控，而不在于本身是否危險。換電現(xiàn)在要解決的安全問題更多。

說了問題我們就解決問題，解決問題就是你的手機(jī)了，我隨便介紹一下我們的東西，拋磚引玉。你要想把它鉆起來，從充電樁上來講一定要依靠技術(shù)，不管物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能，有一套其實(shí)并不難，這是我們在行業(yè)里面提供的解決方案，門檻并不是特別高，做出來不難，做好很難。

還有一些需求，物業(yè)說你能不能把充電功能接入到我們的小程序里面，這也是一種機(jī)會。所以我給大家一些案例，如果大家想進(jìn)入這個行業(yè)的話基本上可以參考一下。

我們在技術(shù)上有一些積累，反應(yīng)到大數(shù)據(jù)、人工智能的重要性，我們有2億多條數(shù)據(jù)，通過人工智能算法，可檢測出21種異常情況，從而實(shí)現(xiàn)主動和智能運(yùn)維。

在社區(qū)環(huán)境下的所謂智慧社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)的項目，有哪個符合這樣的特點(diǎn)？幾乎沒有，所有代理商投資回報周期平均在8個月，實(shí)際上當(dāng)我們提供更多解決方案的時候，他回本周期非常快。

舉例來講，既然你住在這里，一次充電一塊錢，搞活動，充50送10塊，充100送20，一個月回本，這個項目回本挺快的，但是不代表它很好做，碎片化程度非常嚴(yán)重，換句話說，毛利高，客單價，地推成本很高。如果手里沒有社區(qū)資源，不要做，或者跟有社區(qū)資源的合作伙伴合作是可以的。

換電這個事，今天時間有限，隨便拋一些東西出來，大家做一些思考。

這是公司在這個月會發(fā)布的一個新的模式，針對C端的。某種意義上來講，我們也造車，叫猛犸電動，我們賣車的遇到一些障礙，怎么體現(xiàn)我們的車和別人的車不一樣，所以我們就在銷售和服務(wù)模式上做了一些改變，今天用戶買車可以不用把車都買了，這個最早在中國做的是蔚來汽車，這個好處對于用戶購車成本大大降低。我天天說電池質(zhì)量好，怎么證明？先用后付費(fèi)，你就知道我的電池質(zhì)量好了，因?yàn)槟闶亲獾摹＿@是一些小的思路給大家。

C端我先不說能不能做換電，電池租賃一定可以做的，這大概是我們的邏輯。

如果針對B端的話，能否做？肯定可以做。今天這頁圖為什么把車、電池、換電全放到一起呢？講一個基本的邏輯，做換電，無論汽車還是兩輪車最大的挑戰(zhàn)——標(biāo)準(zhǔn)化。電池的形狀由誰決定？由車決定。

充換電的安全由誰決定？由電池決定。你的BMS、通信協(xié)議的要求，一定要一體化，換句話說要標(biāo)準(zhǔn)化，今天在中國兩輪電動車的市場，我不管做車、做電池、做充換電的，目前來說，猛犸走的比較靠前的。我們從車到電池到充換電全都有，唯一全部方案自己做的公司，所以我們?nèi)菀仔纬蓸?biāo)準(zhǔn)化，一定要標(biāo)準(zhǔn)化才能保證你運(yùn)營的效率，你的投資回報率以及安全性。

將來B端運(yùn)力的數(shù)字化有很大的想象空間，我這邊畫了一個圖，今天這個小哥每個人都有手機(jī)，但是在實(shí)際運(yùn)力工具上，這個車、電池、換電柜如果有非常好的數(shù)據(jù)化，對他的運(yùn)力效率非常有幫助，你可以真正錯峰換電，現(xiàn)在大多數(shù)換電企業(yè)非常頭疼的是大家在中午和晚上集中換電，像你換電柜的投放和電池的投放成本很不優(yōu)，怎么錯峰，怎么優(yōu)化，這是數(shù)據(jù)帶來的價值。

總結(jié)來講，今天不管充電還是換電，未來的趨勢和商機(jī)隨便寫了幾個標(biāo)題，大家千萬不要把充電、換電和電池分家，電動車也好、電動汽車也好是一個整體，這個行業(yè)要當(dāng)做能源服務(wù)去做。標(biāo)準(zhǔn)化非常關(guān)鍵，今天標(biāo)準(zhǔn)化到底怎么樣，電動汽車行業(yè)的好處就是標(biāo)準(zhǔn)化做的非常完善了，但是兩輪車變成鋰電以后沒有標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)在制訂當(dāng)中。你產(chǎn)品性能的提升，銷售模式的創(chuàng)新，包括標(biāo)準(zhǔn)化等等都是未來這個行業(yè)發(fā)展的機(jī)會和空間。

最后，給中電聯(lián)要打個廣告，兩輪電動車充換電現(xiàn)在國家標(biāo)準(zhǔn)是去年5月17日開始啟動了，最近一次會議在4月16日，在兩輪電動車充換電國家標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)務(wù)之急，這個標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)進(jìn)入到比較好的進(jìn)展了，已經(jīng)形成了大多數(shù)的共識，第一稿我們會在近期公布，讓大家有一個反饋，從充電樁，包括換電柜，甚至電池的尺寸、接口、通信協(xié)議全部做了約定，我們知道國家標(biāo)準(zhǔn)是最低標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)會高于國家標(biāo)準(zhǔn)，至少這個代表一種進(jìn)步，這是國標(biāo)委讓中電聯(lián)推進(jìn)的項目，我們有幸扮演組長的角色，意味著這個行業(yè)進(jìn)入非常好的發(fā)展契機(jī)，希望大家后續(xù)對這個行業(yè)有過多的關(guān)注，有更多的交流，在座的都是新能源，不管四輪還是兩輪，大家肯定有很多的合作和交流的機(jī)會。

謝謝。